以租代买,快租客想为大学生们提供高性价比的

以租代买,快租客想为大学生们提供高性价比的

时间:2020-02-12 18:16 作者:admin 点击:
阅读模式 09:35:29 以租代买,快租客想为大学生们提供高性价比的电脑租赁服务 电脑消费能告别“一锤子买卖”吗?

【猎云网(微信: ilieyun )武汉】1月9日报道(文/张帆)

从ofo小黄车被曝千万用户排队退押金、共享汽车品牌途歌CEO被用户围堵到年中滴滴陷入不断整改风波,2018年是共享经济命运多舛的一年。一方面还有更多共享经济相关的新物种在诞生,另一边更多的创业公司在生死边缘徘徊。

关于共享经济能给社会带来多大影响,目前没有人能暂下结论。但是关于共享模式的挖掘、盈利的探索还有不少创业者在思考和创新。

近日,猎云网(微信: ilieyun )采访到的共享电脑项目快租客就是其中一员,其以大学生用户为核心,用免押金的形式向用户出租电脑,希望用后续服务代替“一锤子买卖”。

对于共享经济,快租客创始人李旭在接受猎云网采访时表露了自己的观点,“无论现在共享行业如何发展,毫无疑问的是很多项目都为用户带来了便利和优质的服务,改善了我们的生活。从公司层面来看,有公司发展良好、有公司提前消亡是正常现象。关于共享经济,关键的还是其为用户带来的服务,以及自身盈利的可能性。”

用租代买,学生们愿意尝试共享电脑吗?

2016年初,设计专业出身的陈佳星面临大四毕业。准备毕业手续之余,他准备把刚上大学时以高价购买的电脑卖给回收店铺。令其没想到的是,仅过去两、三年,自己原价8000元人民币买的电脑现在只能卖到1000元左右。“我知道电子设备更新换代快,但没想到价值下降速度这么快,一个可以正常运行的电脑只值一千多块钱。”

无独有偶,同一时间李旭有了做共享电脑的想法,并主动付费让设计专业出身的陈佳星帮忙制作一个宣传视频。看了李旭关于共享电脑的创业想法,陈佳星很激动地把自己最近遇到的困扰讲述了一遍。

令人没想到的是,两人相谈甚欢越聊越投机,一致认可了共享电脑的可行性,于是两人成为合伙人,成立了现在的快租客。

陈佳星解释:“当时的我刚毕业,身边的朋友大多还是在校大学生。我发现很多学生都存在相似的需求。一方面电脑价格较贵,且更新换代频繁,同样的电脑用同样的时长,租一定更便宜,而且还能保证电脑一直都处于最新配置;另一方面,对于很多没有整笔钱买电脑的同学,在需要时租一学期也是很好的选择,比去网吧每天消费二三十要便宜得多。”

这也是李旭创建快租客的初衷之一,“在此之前我在武汉开线下门店做电脑买卖,当时我的用户也是以学生为主。在与他们交流的时候我们发现了很多学生的共同特点和需求,于是有了做电脑共享的想法。满足用户用最少的钱玩配置最好的电脑。”

最低699元即可使用一学期

快租客最早成立于2016年6月,是一家以年轻人为主体的电脑共享平台,当时其以线下模式为核心,在武汉高校周围开设了两家门店,目前出租设备量达到300台,覆盖人数超过2000人,复租率超过70%。

在其线下门店的基础上,不久前其开发了线上平台,以小程序为依托,希望服务武汉地区更多的学生用户,后续还会推出独立的app。李旭坦言:“以前用线下模式为核心主要是为了验证模式,现在模式得到很多用户的肯定,在服务范围内已经形成了一定口碑和品牌。所以我们希望借助线上平台,去服务更多的人。未来也会以合伙人的形式向武汉以外的城市拓展。”

据了解,在快租客租电脑用户不需交付任何押金,只用学生证和身份证即完成设备租赁。价格方面,其以一个学期为周期,可根据所需电脑配置情况选择699元和999元两个套餐。此外,其会陆续推出以月或者年为周期的服务,价格根据具体情况调整。售后方面,快租客承诺可免费上门维修、清尘,如出现当天解决不了的问题可直接换一台设备。“售后服务是我们的核心和亮点,我们就是希望通过优质的服务让用户告别电脑消费的一锤子买卖,所以在这一领域我们十分用心。”

此外,快租客另一个亮点是与学校周边优质商家合作,在每台共享电脑上嵌入了周边服务信息,用户可在桌面看到学校周围的优质商家,以会员优惠享受相关服务。“在这一块我们不赚钱,主要是为了开发流量换取推广资源,同时还能为用户带来最实惠的福利,可谓一举多得,在这方面未来我们还会开发更多可能。”

在硬件供应链上,快租客与武汉地区两家电脑厂商达成长期合作,后续也会有很多厂家加入进来。“我们的每台电脑都有5年保修期,期间有任何问题都可以返厂维修。几年后其成本价赚回之后我们还可将其以二手交易的形式卖给一些对电脑配置要求不高的中小型公司,实现更多利用。”

除了服务学生,快租客的用户还包括一些初创公司,很多刚成立的公司没有大笔资金为所有员工配置电脑,则可以租代买、按时付费,租期超过18个月即可免费获得该电脑。快租客已签下数家B端客户,设备量均在数十台以上。

目前,快租客正在筹备天使轮融资,李旭认为资本的进入可加快项目的扩张速度。

项目:快租客 公司:武汉快租客有限公司

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